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行业动态

投标与世界杯,其实具有相似共性

发布时间:2018-07-09 11:52来源:今日头条

       2018俄罗斯世界杯8强赛已经结束,你中意的球队是否已经进入到8强之中呢?身边的朋友都说本届世界杯的“冷门”一个接一个,德国小组回家、俄罗斯突围出线、阿根廷止步16强……

投标与世界杯,其实具有相似共性

       投标与世界杯,其实具有相似共性

       观察最近的一些投标项目,发现圈里也是“冷门频传”,许多公司跨界实现了业务上突破,不少公司遗憾丢失传统业务。

身为投标人的我在思考,世界杯中的“冷门”与我们的日常投标有哪些联系?有什么共性?我的答案是:都具有不确定性。那么,这些冷门背后的不确定性,是否意味着投标“雷区”的增加,行业风险的增大?

        我,一位从事投标工作的球迷,多年的看球经历,让我成为了德国和意大利的铁杆。随着蓝衣军团未能如愿到达俄罗斯和德国小组没出线,于是我的世界杯早早就已经结束了。

与朋友聊天,发现身边很多朋友的世界杯其实也都结束了,比如拥有梅西的阿根廷和拥有C罗的葡萄牙,还有夺冠热门西班牙倒在了点球大战上...

不过,不可否认的是,世界杯的精彩还在继续,世界杯最大的魅力就是不确定性,这一点其实和我们从事的投标有很多的相似之处。

什么样的体育比赛最吸引人呢?除去观赏性、推广、粉丝等等,吸引我的肯定不是那种“一边倒”比赛。

还记得两年前的巴西奥运会中国女排夺冠的那一系列比赛吗?战巴西、战荷兰、战塞尔维亚.....每一场比赛都没有必胜的把握,甚至是处于劣势,但是每一次我们都顽强的赢下了比赛,最后终于拿到了那块沉甸甸的金牌。

       这块金牌里体现了我们的实力,当然还有很多实力之外的因素也在影响这一系列比赛,这就是不确定性,这就是让我们如痴如醉的比赛。

世界杯也是一样,四年一届,金杯含金量很高,开展的广度足够大,各大洲各支球队都抢着参加,然后就是永远不会少了冷门,冷门就是不确定性。

世界杯为什么会是如此冷门迭爆呢?一支球队一共十一个人,球星很重要,但是球星并不能完全左右比赛,梅西和C罗够厉害了吧,还不是被淘汰。整体实力很强的球队可能偏偏表现不佳,或者碰到了自己最怵的对手,一物降一物。所以想要打满七场比赛,不仅仅要实力还需要运气,所以世界杯之前的世界排名第一,往往拿不到大力神杯。

再看我们从事的投标,现在有不少项目被我们未曾听说过的公司中标,结果让人大跌眼镜,许多人承受着成王败寇的痛苦。经多方了解到,失利的原因都是某个局部的细节没做好被废标。“不以中标为目的的投标都是耍流氓”,相信每一名投标人自始至终都是抱着中标的初心,一个小的粗心会导致项目的满盘皆输。

有人会说了,按你这么说,世界杯和投标一样,不确定性强,那么世界杯和投标不都成了一场赌博了吗?虽然世界杯冷门多,但是最后拿到世界杯的球队一共只有八支:巴西、阿根廷、乌拉圭、意大利、德国、法国、西班牙、英格兰。

        运气不确定性是一方面,没有真实力也难拿世界杯。比如说,中国男足为什么老是进不了世界杯决赛圈呢?总不能老是走背字吧,还是实力不济呀!

回过头来,我们发现投标也是一门实力与运气(不确定性)兼具的艺术。参加投标结果的中标与否,相当于某一场比赛的输赢,是里面包含了许多的不确定。因为他受到太多因素的影响,比如标书质量、项目解读、封装签字、规则把控、客情关系等等。

        一个成熟的投标项目的参与者要做的是尽可能减少不确定因素对自己投标的影响,就像是世界杯的夺标者一样,拒绝冷门发生在自己身上,直到拿下大力神杯。

随着7月6日的乌拉圭VS法国比赛的到来,2018年世界杯也正式进入到了“¼淘汰赛”,各队之间的厮杀将更加激烈,相比小组赛的积分规则,淘汰赛的结果将更加充满不确定性,尽管球队实力与结果呈现正比例,但我们还是要信奉“足球是圆的”这条金科,毕竟最终的结果是“零和游戏”,不确定性会充斥着整个比赛。

       随着7月的到来,投标行业也将迎来一年中最繁忙的一段时间,这段时间的战果将直接决定未来一个周期的生存情况。投标经历多了,难免会胆小,难免会恐惧,难免会抑郁,甚至陷入一种自我的迷茫否定状态,而这些都是与投标行业的不确定性有着必然的关联。

       2018年俄罗斯世界杯即将在7月15日落下大幕,相比较最终的结果,看球过程中对未知结果的猜测更让人热血沸腾。

相比较世界杯的激情,投标人还需要继续面对行业的现实。与投标和世界杯共性的“不确定性”相比,团队的协作这一共性更值得我们去推崇。如果团队的“每个人”都能将各自的“不确定性”降至最低,那么我们终将得到眷顾。

       文章至此,即将结束,最后祝愿每名球迷可以享受世界杯,祝愿每名投标人都可以“大量斩获”心仪项目。

 

 

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